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| 厳しさを増す環境の中、保険業界で勝ち残るためのビジネスを実践していくためには現状を しかし、損害保険・生命保険代理店の多くが、今も昔と変わらない経営、営業スタイルを ＩＴ技術の進歩も含め、お客さんの買い方は激変したにもかかわらず、売り手である保険 電話もファックスもパソコンもある時代にあって、これらを営業の道具として活用している なぜ、「労多く、益の少ない」やり方を代理店・セールスパーソンは続けているのでしょう。 それは、他業界も含め多くが変化を好まないからです。 メーカーである保険会社の営業担当者自らが変わらなければ、損保代理店・生保セールス 今後ますます保険会社担当者の経営指導が重要となります。 今までのやり方を続けながら、増収できないと悩んでいるのです。 アインシュタインも言っています。 「同じことを繰り返しておきながら、異なる結果を期待するのはきっと 今の時代に合ったやり方・考え方に変えていかなければ、売上げを継続して伸ばしていくのは 売上げを上げるためには、「売れる仕組み」をつくることです。 この仕組みづくりは、決して複雑で高度な技術を要するものではありません。
継続して手数料収入を上げるには、新規顧客をつくりながら見込み客をストックしていくことです。 当たり前のことですが。 勝ち残るための未来は過去の延長線上にはありません。 ビジネス・ソリューションでは、「スキルアップ」「売れる仕組みづくり」の研修・
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| 混沌とした環境の中、保険業界における経営環境は厳しさを増すばかりです。 他業界も含め、少子化・マーケットの縮小、複雑・多様化するリスク、コンプライアンス、 国内マーケットをもう一度見直し、今までのやり方・考えを変えることで新たなマーケットが そのためには、今までのマーケットシェアといったマスマーケティングの発想から このような環境を打開していくために各社さまざまな対策を講じていますが、大きな成果が これだけ情報技術によって武装された環境にありながら、その技術を営業の道具として活用 結果として、新規開拓の伸び悩み、遅々として進まない多種目化、繰り返される顧客流出と、 今求められていることは、イノベーションです。 しかし、保険会社では、新商品の開発に自社の成長、さらには存続すらかかっていることを 技術変化が劇的でなく人目を引かない事業ほど、組織が硬直化する危険が大きい。 それだけに、意識してイノベーションに力を入れることが必要である。 − P.F.ドラッカー −
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| 業界は今、明治維新と同じ環境にあります。刀を腰に下げ、今までの生き方 ＰＣ、ＦＡＸ、電話で情報武装された環境にありながら、これらの武器を営業の 組織？でありながら、個人商店と変わらないマンパワー営業を今も続け、店 これでは他業界からの新興勢力に太刀打ちできるわけがありません。 ほとんどの代理店、セールスパーソンはマーケットも絞らず、万人に保険商品 確実に売上げを上げているのは、保険の専門店に特化した代理店、セールス ここではっきり申します。「保険のデパート」、「売るための努力」をしていく限 ここで、あなたが今後保険業界で勝ち残っていくために「何が必要か」をじっく
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静岡県静岡市のビジネス・ソリューション㈱です。
静岡・愛知県内、東京周辺を中心に中小規模企業の問題解決支援としてマーケティング・業務改善・リスクマネジメント
企業運営に欠かせない3つの仕組みづくりを支援いたします。
経営者にとって重要課題は会社をつぶさないことです。
しかし、毎年1万件以上の中小企業が倒産に見舞われています。
「知っていれば」「対策を講じていれば」倒産せずに済んだはずの企業が数
多くあったことを、私どもは見聞きしております。
少しでも多くの企業が、このような危機に見舞われず、最悪の事態を招く
ことのないよう、私ども専門家集団は事業運営に欠かすことのできない
マーケティング、業務改善、リスクマネジメントについて全力投球で支援
してまいります。
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