保険代理店向けセミナー・研修・コンサルティング

 講演・各種セミナー・研修・コンサルティング

 厳しさを増す環境の中、保険業界で勝ち残るためのビジネスを実践していくためには現状を
 認識し、「過去のやり方考え」から「今のやり方考え」に改革していくことです。

 しかし、損害保険・生命保険代理店の多くが、今も昔と変わらない経営、営業スタイルを
 続けています。

 IT技術の進歩も含め、お客さんの買い方は激変したにもかかわらず、売り手である保険
 業界はほとんどと言っていいほど変化していません。

 電話もファックスもパソコンもある時代にあって、これらを営業の道具として活用している
 のはほんのわずかです。

 なぜ、「労多く、益の少ない」やり方を代理店・セールスパーソンは続けているのでしょう。  

 それは、他業界も含め多くが変化を好まないからです。

 メーカーである保険会社の営業担当者自らが変わらなければ、損保代理店・生保セールス
 パーソンの多くは変わりません。

 今後ますます保険会社担当者の経営指導が重要となります。

 今までのやり方を続けながら、増収できないと悩んでいるのです。

  アインシュタインも言っています。

   「同じことを繰り返しておきながら、異なる結果を期待するのはきっと
   頭がどうかしているのでしょう」と。

 今の時代に合ったやり方・考え方に変えていかなければ、売上げを継続して伸ばしていくのは
 困難です。

 売上げを上げるためには、「売れる仕組み」をつくることです。

 この仕組みづくりは、決して複雑で高度な技術を要するものではありません。


 「売れる仕組み」はシンプルで、誰がやってもできるものでなくてはなりません。

 継続して手数料収入を上げるには、新規顧客をつくりながら見込み客をストックしていくことです。 

 当たり前のことですが。

  勝ち残るための未来は過去の延長線上にはありません。

 ビジネス・ソリューションでは、「スキルアップ」「売れる仕組みづくり」の研修・
 各種セミナー・講演を実施しております。

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保険代理店向けセミナー・研修・コンサルティング

  混沌とした環境の中、保険業界における経営環境は厳しさを増すばかりです。

  他業界も含め、少子化・マーケットの縮小、複雑・多様化するリスク、コンプライアンス、
  個人情報漏洩問題、CSRといった負の部分だけが大きく取り上げられ、萎縮している
  ような気さえします。

  国内マーケットをもう一度見直し、今までのやり方・考えを変えることで新たなマーケットが
       見えてくるはずです。

  そのためには、今までのマーケットシェアといったマスマーケティングの発想から
       One to One マーケティングによる顧客シェアへの転換を図っていくことが必須です。

  しかし現実を見てみると、One to One マーケティングに欠かせない顧客データベース
       (代理店による顧客管理)の整備は20年たった今においても遅々として進んでいません。

  このような環境を打開していくために各社さまざまな対策を講じていますが、大きな成果が
  現れていないのが実態ではないでしょうか。

  これだけ情報技術によって武装された環境にありながら、その技術を営業の道具として活用
  していません。 

  結果として、新規開拓の伸び悩み、遅々として進まない多種目化、繰り返される顧客流出と、
  まるで穴の開いたバケツに水を入れているようです。

  今求められていることは、イノベーションです。

   イノベーションの必要性を最も強調すべきは、技術変化が劇的でない事業においてである。   医薬品メーカーでは、製品の3/4を10年後とに入れ替えられなければ生き残れないことを   知っている。

   しかし、保険会社では、新商品の開発に自社の成長、さらには存続すらかかっていることを
   認識しているものがどれだけいるか。

   技術変化が劇的でなく人目を引かない事業ほど、組織が硬直化する危険が大きい。

   それだけに、意識してイノベーションに力を入れることが必要である。   

                                   − P.F.ドラッカー −

 

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保険代理店向けセミナー・研修・コンサルティング

  業界は今、明治維新と同じ環境にあります。刀を腰に下げ、今までの生き方
  ・考えを変えられない武士は淘汰されたのと同じように、代理店・セールス
  パーソンにとっても同じ環境にあるのです。

  PC、FAX、電話で情報武装された環境にありながら、これらの武器を営業の
  道具として活用していないことが、売上げが伸びない原因の一つなのです。

  組織?でありながら、個人商店と変わらないマンパワー営業を今も続け、店
  主を先頭に一丸となって遮二無二に突き進んでいる状況なのです。

  これでは他業界からの新興勢力に太刀打ちできるわけがありません。
  代理店、セールスパーソン、営業担当者それぞれが御用聞き営業を今も続
  け、10、20年前となんら変わらない営業スタイルのままです。

  ほとんどの代理店、セールスパーソンはマーケットも絞らず、万人に保険商品
  を販売するといった、保険のデパートと化しています。

  確実に売上げを上げているのは、保険の専門店に特化した代理店、セールス
  パーソンだけです。

   ここではっきり申します。「保険のデパート」、「売るための努力」をしていく限
  り、あなたが売上げを伸ばし続けることは無理です。

  ここで、あなたが今後保険業界で勝ち残っていくために「何が必要か」をじっく
  り考えてみてはいかがですか。

 

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静岡県静岡市のビジネス・ソリューション㈱です。
静岡・愛知県内、東京周辺を中心に中小規模企業の問題解決支援としてマーケティング・業務改善・リスクマネジメント
企業運営に欠かせない3つの仕組みづくりを支援いたします。
経営者にとって重要課題は会社をつぶさないことです。
しかし、毎年1万件以上の中小企業が倒産に見舞われています。
「知っていれば」「対策を講じていれば」倒産せずに済んだはずの企業が数
多くあったことを、私どもは見聞きしております。
少しでも多くの企業が、このような危機に見舞われず、最悪の事態を招く
ことのないよう、私ども専門家集団は事業運営に欠かすことのできない
マーケティング、業務改善、リスクマネジメントについて全力投球で支援
してまいります。

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